サロンの開業準備を進める中で、多くの方が一度は足止めを食らってしまうのが「サロンのコンセプト決め」です。

そんな風にノートの前で頭を抱えてしまっていませんか？

教科書的なマーケティング本を読むと「30代後半の働く女性で?」といった難しいペルソナ設定が書いてありますが、もっとシンプルで、絶対に他店に真似されず、そして簡単なコンセプトの作り方があります。

それは、「過去の自分自身の悩み」をペルソナにすることです。

なぜ「過去の自分」が最強のコンセプトになるのか？

サロンの差別化というと、「他にはない珍しい最新マシンを入れる」とか「変わったメニューを作る」と考えがちです。ですが、モノで差別化しようとすると、同じマシンを他店が導入した瞬間にあなたのサロンの価値は消えてしまいます。

一方で、あなたが過去にお肌や身体で深く悩み、傷つき、それを克服してきたリアルな体験談は、世界にひとつだけの唯一無二のストーリーです。

• 「皮膚科に通っても治らなかった長年の肌荒れに苦しんだ経験」

• 「水仕事や消毒によるひどい手荒れに悩まされ、必死に勉強して克服したストーリー」

• 仕事や育児に追われて心身ともに追い詰められたときに、癒された経験を、自分も人に提供したい」

同じように深く悩んでいるお客様は、あなたのその経験を聞いた瞬間、「この先生なら、私の痛みを誰よりも理解してくれる！」と深く感動し、心から信頼を寄せてくださいます。

「ストーリー」×「本物の皮膚理論」で唯一無二のサロンへ

あなたの温かい「体験談」に、もうひとつ、必ず掛け合わせてほしいのが、感覚に頼らない「ロジカルな皮膚理論と肌分析力」です。

「私の経験上、こうですよ」という共感だけで終わらせず、「なぜなら、お肌の皮膚構造がこうなっているからなんです」と客観的な根拠を持ってアドバイスできるようになること。

この「想い」と「知識」が掛け合わさった時、あなたのサロンは価格競争とは無縁の、1回2万円以上の高単価でも「あなたにお願いしたい」と熱狂的に愛される存在になります。

あなたの「経験」をサロンの形にしてみませんか？

あなたの過去の悩みや挫折は、これから出会うお客様を救うための「宝物」です。

「でも、自分の経験をどうやってサロンのコンセプトに落とし込めばいいの？」と感じた方のために、SUHADAでは穴埋めするだけであなたの強みが言語化できる『失敗しない一人サロンのコンセプト作成魔法のワークシート』を公式LINEにて無料プレゼントしています。

さらに、「自分の経験からどんなメニューが作れるか一緒に考えてほしい」「高単価サロンの作り方をもっと知りたい」という方には、私、永松麻美と直接お話しできる【無料の個別相談（オンラインZoom・30?45分）】も承っています。無理な勧誘は一切ありませんので、安心して想いを聞かせてくださいね。

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