価格と価値の不一致
そう感じているなら、それはあなたのサロンの「価格」と、お客様が感じる「価値」のバランスが崩れているサインかもしれません。
高単価にすると、当然ながらお客様の期待値は跳ね上がります。
その期待に応えられない時、お客様は静かに去ってしまいます。
誰だって「ただ高いもの」は買いたくない
逆の立場で考えてみれば、当然のことですよね。
私たちだって、中身が変わっていないのに値札だけ高くなった商品を見たら、「高いな」と感じて買うのをやめてしまいます。
「今のままの私で、値段だけ上げていいのかな？」というあなたのその違和感や罪悪感は、実はとても正しい「プロとしての感覚」なんです。その感覚を持っているあなただからこそ、本物の高単価サロンを作れる素質があります。
価格を上回る「感動」と「根拠」を提供する
高単価サロンとして成功するための唯一の道。
それは、お客様に「えっ！この値段でこんなにしてくれるの？」と思っていただくサービスを提供することです。
そう確信していただければ、価格は「高い」ものではなく、未来への「投資」に変わります。
もし今、集客に迷っているなら、一度立ち止まって考えてみてください。
その答えを出すために必要なのが、確かな知識という「武器」です。
価格に見合う、いや、価格以上の価値を提供できる自分になること。それが、胸を張って高単価を提示し、お客様から選ばれ続ける一番の近道です。
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